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窗帘店如何给产品定价格

大家好,我是卓尔,窗帘店是一行偏冷门行业,由于行业的定制特殊性,所以注定是以实地店为基础互联网做辅助的行业,但由于近几年快速发展,窗帘实体店、互联店开店越来越多,造就了目前窗帘店竞争十分激烈的现状,在未来的5—10年里,窗帘门店将面临巨大的挑战,将会有一大批没有创新,没有模式,没有服务,产品没有定位的窗帘门店将淘汰。那么,学习成为我们窗帘行业最大的一个任务,定价-是窗帘门店的一项复杂的工程,他直接关系到店铺的销售额、营业额以及利润率,今天我们大家一起讨论下,窗帘门店如何定价。

首先声明,这是交流活动,各自说的都有自己的理由,没有对错之分,大家持不同建议的话请踊跃发言,但绝对不能攻击。

首先,如果你想把自己店铺产品的价格提上来,必须要做到如下几点:一、装修要好,二、样版要做好,、三、服务要好,四、导购员能力要好。

由于目前窗帘市场上产品同质化现象特别严重,主要体现在款式相同,花色相同,面料相同,造成了许多窗帘店产品的价格持续降低。为避免这种情况,卓尔在这里说一下定价方案,这个方案只适合于不是品牌的大众窗帘店铺,纯属个人意见,欢迎拍砖。

一个窗帘店产品的定价可以随着原材料价格的波动做适当调整,但千万不要随意调价。这直接影响了你店铺的口碑。要定好价,首先你得了解你店铺周围同行的定价情况,如果是同质化产品,你的定价肯定不能高,但也不能低,这样避免价格竞争。如果是周围同行没有的产品,价格可以根据当地消费能力,价格适当调高。但这都不是绝对的,做到你的产品独一无二情况很难实现,下面,我们对店铺定价做一个详细的定价方案。

首先,你得对你的店铺的窗帘分类,分成:负利窗帘(亏钱)、平利窗帘(不赚)、微利窗帘(微赚)、暴力窗帘(暴赚)这四种。

窗帘店的目的是为了赚钱,那为什么要有负利产品或者平利产品呢,这些产品是指哪些?

一、负利产品

同质化严重的产品,比如普通遮光布、便宜的印花布或者提花布,只所以选择这种产品,是因为客户都有逐利性,哪里便宜哪里跑,你没有这种产品,有部份客户不会进来,所以他起到了引流作用,而且这种产品成本低,需求量大,

为什么要有引流,吸引客户、增加现金流、增加厂家合作、增加对手的威胁

增加知名度、增加客源。

所以今天下午有朋友在群里讨论说不赚钱的窗帘就不做,我认为这是不对的。不赚钱的也可以做的。

二、平利产品

微同质化,颜色相对,布的质量相同,但花色不同

三、微利产品

怀疑对方有但不确定。

四、暴利产品

这种产品才是你真正窗帘店铺的利润来源,如果有客户在你家买了负利产品或者平利产品后,导购在这里一定要发挥出导购的价值,引导客户对你的暴利产品下单,那什么才是暴利产品呢,就是对手没有的,独一无二的。比如,各式高端帘头。布艺罗马帘,奥地利帘等,以及当地批发商没有的布料等等 。因为当地批发商的主要客户就是你们当地的窗帘店主,他的布料全都批发给你们了。所以你必须去全国各大市场考察,寻找本地没有且利润高的产品。

说到最后,一个窗帘店铺,和顾客成交的时候每单里必须有暴力产品。要不然,客户只买了负利产品,你就是做的亏本买卖。一句话,不赚钱的产品是为了留住客户,吸引客户,遮光布,普通印花提花布你不可能报太高价,利润不大。但你必须得有。暴利产品才是你利润的利器,如果找到好的暴利产品,你必须下功夫。

个人建议,欢迎提出批评指正意见,谢谢大家!如果各位有什么疑问,可以加我的微信778206697。我们一起交流。

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