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窗帘店如何分区?

窗帘店的分区是一个很困难的工作,不同地区,不是定位,不同面积,有着不同的分区原则,为什么要分区呢?一是为了让顾客进店,让顾客能一目了解的找到自己想要的窗帘,促进成交的机会,二是为了凸显产品,让每一个窗帘都放在合适的位置上,发挥最大的价值,提升利润。

下面,我来浅淡一下我的分区的一些经验。仅代表我个人的经验。大家取之精华,抛之糟粕。

我这里是按面积大小来说一下如何进行分区。店铺分区,要根据店铺大小 以及店铺定位来,我觉得更合理一些

如果你是在120平方以上,那一般建议按风格划分,如:欧式区,田园区,简约区等,着重强调一下,欧式区和田园区是一定要有的,因为欧式和田园是目前市场上最爱欢迎的两个风格,一个代表中青女生的风格,一个代表儿童的风格。这两个人群是目前市场最大的窗帘人群。

如果你店铺在120以下,那由于面积受限制。是好分为三个区,一是开门见山区,二是过度区,三是陈列区

开门见山区是你店铺的镇店之宝,你店铺最好看的窗帘,就在挂在这里,起到引流,吸引顾客的作用。也代表着你店铺窗帘制作设计的最高水平,但不一定是最好卖的。这个区域就是好比进一间衣服店,最显现位置的模特身上穿的衣服,她肯定不是卖的最好的,但肯定是最好看的,起到有吸引顾客的作用。

过渡区,就是你店铺的产品打折的区域,做促销的区,这样起来稳定的客户的作用。顾客进门,看见了从多打折做促销的产品,没有理由不在此店多停留一会,多看一会,起到了稳定顾客多停留的作用。同时,也起到了清仓的作用。

陈列区才是你真正赚钱的区域,利润好的,最好卖的。客户进门坐着的四周能看见的区域。

所以,就此来看,陈列区和开门见山区是最重要的,开门见山区是吸引路过顾客进门参观,陈列区是赚钱的利器。

个人意见,大家可以各发表看法。当然,有一些朋友,按颜色分类,按价格分类,把颜色相近的放一起,把价格相近的放在一起,这种分法也有一定的道理但也有弊端。颜色相近的窗帘放在一起,很难凸显每一款窗帘的特色,模糊顾客的视线。给顾客的选择会造成一定的困扰。价格相近的窗帘放在一起,是可以的,但一般是中低窗帘店的做法。利润较低。

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